S'informer sur l'autre, lui poser des questions, se projeter dans son univers mental, tout en gardant en tête un objectif clair : la négociation internationale repose sur quelques fondamentaux. Retour sur la conférence de Simon Elliott, consultant senior chez Link up, professeur affilié externe à HEC et EDHEC, sur l'argumentation et la négociation à l'international, à l'occasion de l'assemblée générale de l'UNM et de la table ronde qui a suivi.